Afgelopen weken ben ik me steeds meer gaan verdiepen in mijn eigen personal brand. Waar sta ik voor? Wat vind ik belangrijk en wat zijn mijn waarden? In mijn zoektocht ben ik mij ook verder gaan verdiepen in de Social Selling Index van LinkedIn. Ik neem je graag mee in wat het precies inhoudt en hoe jij het kan toepassen in je dagelijkse werkzaamheden!
Wat is social selling?
Social selling is simpel gezegd een verkoopstrategie die gebruik maakt van verschillende social media platforms om potentiële klanten te identificeren, contact te leggen, te betrekken en te onderhouden. Uiteindelijk is het doel om de kracht van social media te gebruiken om vertrouwen, geloofwaardigheid en een goede relatie met jouw toekomstige klant op te bouwen.
Moet je dan een account manager, ondernemer of sales professional zijn om social selling in te zetten? Nee, natuurlijk niet! Iedereen kan het toepassen in zijn/haar dagelijkse werkzaamheden. Je kan het voor zowel kleine als grote zaken gebruiken. Je kan hier verschillende social media platforms voor gebruiken. Waar ik me op wil focussen is op LinkedIn.
LinkedIn Social Selling Index
LinkedIn heeft een eigen social selling index ontwikkelt, die je ieder moment kan inzien via www.linkedin.com/sales/ssi
De Social Selling Index, ook wel SSI, heeft 4 doelen
- Een professioneel merk creëren
- De juiste personen vinden
- Informatie uitwisselen
- Relaties opbouwen
10 tips om jouw SSI score te verbeteren
- Geef commentaar op updates / post van jouw netwerk
- Leg contact met nieuwe connecties, kijk ook eens bij jouw 2de of 3de graads connecties!
- Update jouw LinkedIn pagina met jouw ideale klant / doelgroep in je achterhoofd. Voeg de juiste skills toe en denk ook aan aanbevelingen!
- Houdt jouw inbound leads in de gaten; wie bekijkt jouw profiel?
- Breng jouw netwerk op de hoogte met updates/nieuws/blogs/tips/etc.
- Neem deel aan LinkedIn groepen die voor jouw relevant zijn
- Volg relevant nieuws over jouw vakgebied en/of branche
- Bouw relaties op! Ga je zelf niet verkopen, maar investeer tijd in het opbouwen van relaties. Breng jouw netwerk iets, dan krijg je er vanzelf iets voor terug!
- Onderhoud je netwerk, wie kunnen daadwerkelijk wat voor jou betekenen?
- Wees consistent! Zorg voor regelmaat en consistentie in jouw activiteiten op LinkedIn
Breng deze tips in de praktijk en evalueer continu de resultaten. Op deze manier kan je jouw SSI score verbeteren.
